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我國母嬰電商發展態勢SWOT分析
發布時間:2017-06-27 16:55
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      一、優勢(S)
      1.電商平臺移動端發展優勢
      隨著移動互聯網的發展和普及,靈活的移動段成為了當下年輕父母在快節奏、高強度的生活模式下新出現的一種模式。如今各大母嬰電商平臺都在強調碎片化的時間處理和順時的購物模式,盡可能地節約消費者的購物時間。具有關數據顯示,移動客戶端目前所占的比例已經超過50%,因此發展移動客戶端是母嬰電商平臺發展的趨勢。在2016年,綜合幾大應用平臺母嬰電商APP累計下載量來看,貝貝網以9462萬的下載量占居頭榜,緊接著是母嬰之家5073萬,寶貝格子1958萬和蜜芽寶貝1533萬。移動端對母嬰電商的發展主要有這幾個方面,大力推動了企業實現用戶的個性化服務,通過用戶的購物習慣和搜索瀏覽歷史,可以不定期的推送相關產品。企業也可以搜集用戶對產品的定位和選擇。移動端支付刺激小額消費的增長。通過消費者利用碎片化時間的消費能力可以提高小額消費水平。移動端拉近了消費者和企業的距離,同時也方便了品牌傳播。
中國母嬰電商市場競爭格局一覽
資料來源:公開資料整理
      2.國內市場高速發展
      自建國以來,我國已經出現了三次嬰兒出生大潮,而第三次嬰兒出生大潮的正在步入20~30歲的生育旺盛期,在這樣的背景下加上二胎的開放政策,預計在未來的幾年中,我國每年的新生兒都會保持在一個持續的高水平狀態,這對母嬰電商的發展提供了非常好的環境。隨著改革開放以來,我國經濟一直增長迅速,人均收入的提高,在選擇產品時,價格已經不再是第一考慮的因素,產品的質量和效果是消費者購買產品時候更為關注的方面。因此,類似外貿那種薄利多銷、價廉物美的商品已經不再是消費者首選的產品,母嬰電商的商品也不會因為價格的原因而導致商品的銷售成為問題,消費者的收入提高對于母嬰電商來說,提供的產品是更加優秀和有效,而不是一味的低價。
中國母嬰電商市場產品服務四大形態
資料來源:公開資料整理
      二、劣勢(W)
      1.行業缺乏標準化
      在嬰兒出生潮,和跨境電商的大力發展,許多企業紛紛扎進母嬰電商行業中。行業發展黃金時間的這幾年,大大小小的母嬰行業非常多,光沿海城市從事母嬰產品的電商公司就有幾千家,再加上大型連鎖企業進駐二、三線城市,如今市場顯然處于一個賣方市場轉化為買方市場且目前處于供大于求的局面。市場競爭的最直接體現就是采用價格戰,目前很多母嬰企業都通過部分產品負毛利銷售來占據市場,這些都是行業的不成熟和缺乏標準化所導致的。
      2.供應鏈體系的不完善
      一直以來,供應鏈問題都是制約電商發展的主要因素,母嬰電商主要的供貨方都是來自于國外,所以供應鏈涉及的范圍更大,母嬰產品最直接的問題就是產品供應不足,商品的質量問題。較長的供應鏈涉及的國家地區之多,產品容易出現問題。相對于傳統的大型賣場,目前母嬰電商的供應體系還是滯后的,大部分的母嬰電商平臺還是通過類似超市補貨員的角色,而不是產品的推銷員。供應鏈是母嬰電商能否發展下去的核心,這直接關系著母嬰電商的生存和發展。
      三、機遇(O)
      1.經濟全球化的推動
      母嬰電商是跨境電商下面的一個重要組成部分,都需要跨越不同的國家和海關。即使不是在一個國家和地區,也是可以存在一個統一的市場,市場范圍的加倍,對于產品的流通是很有幫助的。國際上比較出名的就是歐盟、北美自由貿易區等。通過與這些地方的貿易合作,母嬰電商的優勢非常明顯。這些都是基于國家之間的貿易合作,如果沒有這些條件,是完全不能實現貿易的。尤其是在一帶一路的規劃下,國際貿易往來更加頻繁,國內的消費者可以迅速掌握國際市場的消費動態,也能很方便地購買境外的產品。
      2.東西部發展逐漸減小
      2015年東部沿海地區母嬰產品的消費能力占全國80%,2016年只占70%。隨著互聯網的普及和經濟的加強發展,中西部地區的無水跨境電商試點城市的啟動,都進一步推動母嬰電商的發展,試點城市的發展并帶來相應的輻射效應,能夠帶來更多的地區發展。這些都是推動母嬰電商在中西部地區的發展,也是經濟增強的突破口。
      四、威脅(T)
      1.新稅收政策
      前幾年跨境電商發展迅速,接連不斷的好政策讓跨境電商成為風口,作為主力軍的母嬰電商也是發展迅速。麥樂購、蜜芽、貝貝網、母嬰之家,連唯品會和聚美優品都涉足母嬰電商。隨后,新稅收政策后,這些母嬰電商都面臨著巨大的挑戰,如何讓原來的業務不再依靠紅利生存,如何適應新的稅收政策,是母音電商需要考慮的威脅。
      2.核心產品的定位
      母嬰電商最開始,奶粉和紙尿褲是最初的切入口,因為這些都是消費者必須要多次購買的消耗品,消耗品容易給消費者打下品牌形象。但是,這些消耗品的黃金消費期是在0~3歲的孩子,企業花費大量的成本引入消費者,之后就會流失,這對企業的發展十分不利。
      3.資本的流失
      從行業來看,貝貝網還在領跑母嬰市場。2016年,一共有34家企業獲得一共超70億元的融資。而今年上半年這個數字迅速下降,目前已知的宣布融資的僅貝貝網一家。而其他平臺宣布的融資卻遲遲沒有動靜,可見如今的資本市場非常冷淡。
2016年我國母嬰行業融資數量統計
 
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